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大型設備項目型銷售

『 大型設備銷售企業多數是以招投標形式進行采購,具有非常獨特的行業特點和銷售管理需求,針對大型設備企業特殊的需求所研發的Web+銷售解決方案 
 
大型設備項目CRM解決方案
整個銷售過程圍繞著項目展開,而不是單一的針對某個客戶
 
相關單位的管理和有效利用
相關單位包括了集團公司、設計院、招標公司、中介公司等等與項目相關但并非購買方的企事業單位,相關單位信息的共享和有效使用對于項目的成敗非常重要
 
銷售周期較長
從發現項目到簽訂合同,銷售周期相對較長,需要長時間的跟進、維護和管理
銷售過程復雜、強調團隊合作
招投標項目的決策往往由多個相關單位聯合決策,例如設計院、總包方、招標公司、甲方等等,銷售過程需要針對不同的業務對象,開展不同的銷售工作,涉及多部門、多團隊的協同作戰,過程復雜
 
配置型產品
大型設備產品復雜,需要依據招標方的技術要求進行產品的不同配置,以獲得投標方案和價格清單
 
訂單執行周期長
在合同簽訂之后,生產、發貨、安裝、運行、驗收的周期較長,伴隨著每個執行節點的應收款項也是銷售團隊最為關心的管理細節
 
 
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